结束了有史以来最糟糕的第一季度，中国市场正在渐渐恢复元气。不过，整体看红木市场仍然充满变数，多重冲击叠加下企业压力显现，有从业者认为，2020年可能将有1/3的红木企业出局。

    现在，整个红木行业都在“挠破头”地想办法突围出去。

    随着家具行业相关展会的陆续重启，对红木企业来说不失为一件很好的事情。展会的功能作用在于，构建并打通整个产业链的生态闭环，使上游企业和下游企业的合作更加紧密，营销上所带来的效益不言而喻。在当前市场形势下，红木企业如果能运用好展会，把握好参展策略，在摆脱营销窘境、建立良好品牌形象、扩展更大市场方面都具有积极重要的推动作用。

   第一，参加展会是打开销售渠道，增加自身抗风险能力的绝佳机会

    要知道营销不是一场独角戏，本质是双向的沟通交流。展会作为交易和展示的平台，就像是个百宝箱，在同一时间、同一地点，将同一行业的生产企业和经销商聚集起来，一能展现企业实力和产品优势，给予经销商更多的信心；二能带来大量的业务洽谈机会，在与经销商的互动中加深其对品牌的理解，为企业打开销售渠道、抢占市场先机提供有力保障。此外有调查显示：“利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，是低成本的营销中介体；短短几天展期里，接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量多。”

    展会一向是红木企业重要的营销渠道，但它的这些优势在今年这个特殊的环境里变得更加显眼了，也被寄予更大期望：将是大企业加大市场渗透和占领市场的时机，也是中小企业趁着市场空档而崛起的绝佳机会。

   第二，参加展会是研究市场竞争形势，收集行业前线情报的理想平台

    从目前的情况来看，许多被打乱计划的企业尚未能在“全面停工”的影响中喘过气来，如果仅仅延续过去成功经验的企业很有可能会失败，因此，现在有必要对其发展战略方向做出与行业及市场同步的调整。

    红木市场是一个永远吃不完的市场，对企业来说，里面必然有着许多竞争对手。展会的好处在于，参展企业能获得竞争对手的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，更好地制定企业近期和长期规划，在行业洗牌之后迅速打开市场。同时，展会带来的有关市场领域的信息，也是企业对未来市场发展走势进行预测的基本依据，为行业的贸易往来、健康发展提供更多助力。

    另外我们也知道，红木行业由于传统，很多方面总是“慢一步”。参加展会正是给了红木企业一个研究竞争形势、收集市场前线情报的机会，而目前来看，这个机会的作用是无法估量的。

    第三，红木市场未来发展如何无法知晓，但参加展会是一个近在眼前的机会。

    具有发展眼光与前瞻性思维的企业往往持有一种观点：有机会总比没有机会强，机会少并不意味着不能自己创造机会。

在商业市场里面，先行者总是会获得比后来者更多的利益。像恒大全国75折卖房、半价金桶火爆致麦当劳小程序崩溃等等事件提醒我们，2020年“宜动不宜静”。虽然我们现在无法预测低迷的市场还将持续多长时间，但是，此时不做选择，或者等到挟陷两难被迫做选择的时候，就已经晚了。也正如山东一位张姓红木经销商所言，大家再不行动就只能等着吃西北风了。

    因此今年，红木企业更需要以主动求变的方式将疫情的负面影响减弱。

    有句话说“没准备是危，有准备是机”。展会季即将到来，一系列重磅展会将陆续登场，红木企业秣马厉兵的步子也将更加紧凑了。

（来源：品牌红木网  梁晓珩∕文）